Na temelju funkcionalnih karakteristika i scenarija primjene proizvoda s četiri vrećice, ciljana publika se uglavnom sastoji od B2B korporativnih klijenata i nekih institucionalnih klijenata s potrebama masovne kupnje. Oni su kategorizirani u sljedećih pet skupina prema scenarijima potražnje:
1. Klijenti supermarketa i maloprodaje
Osnovne potrebe: ne{0}}tkane torbe (prijenosne,-isplative) i ne-tkane tro-dimenzionalne torbe (velikog kapaciteta, velike-nosivosti) za kupnju kupaca.
Vrste klijenata: lanci supermarketa, lokalne trgovine, tržnice svježom hranom itd.
Karakteristike kupnje: velike količine kupnje i stabilna učestalost; dajte prednost cijeni-izvedbi, prihvatljivosti okoliša i prilagođenom ispisu (logotipi marke, promotivne informacije). Veliki lanci supermarketa cijene stabilnost opskrbnog lanca i kvalifikacije marke, dok su male i srednje-trgovine usredotočene na fleksibilnost kupnje i učinkovitost isporuke.
2. Klijenti cateringa i hrane za van
Osnovne potrebe: ne-tkane vrećice za van (otporne-na ulje, vodootporne, topli-izolirajuće) i ne-tkane laminirane vrećice (dobro brtvljenje,-otporne na trošenje) za dostavu hrane.
Vrste klijenata: lanci ugostiteljskih marki, lokalni specijalizirani restorani, kafići i kafići s mlijekom itd.
Nabavne karakteristike: Zahtijeva usklađenost sa sigurnosnim standardima u kontaktu s hranom i kompatibilnost s različitim veličinama hrane; očekujte izlaganje brenda kroz tiskanu ambalažu. Potaknuti oštrom konkurencijom u industriji hrane za van, ti klijenti imaju veće zahtjeve za estetikom i funkcionalnošću pakiranja.
3. Klijenti odjeće i opremanja doma
Osnovne potrebe: ne-tkane tro-vreće (pravog oblika, estetske) i ne-tkane laminirane vrećice (otporne-na vlagu,-prašinu) za pakiranje i darivanje odjeće, kućnog tekstila i kućnih ukrasa.
Vrste klijenata: lanci trgovina odjećom, trgovine kućnog stila života, online prodavači e-trgovine itd.
Značajke kupnje: Usredotočite se na teksturu proizvoda, fleksibilnost dizajna (prilagodba boja i veličina) i usklađenost pakiranja i tona robne marke. Robne marke srednje- do -visoke- klase preferiraju laminirane vrećice kako bi poboljšale ocjenu proizvoda, dok prodavači u e-trgovini naglašavaju učinkovitost logističke zaštite pakiranja.
4. Klijenti za preradu hrane
Osnovne potrebe: ne-tkane laminirane vrećice (vodootporne, otporne na-mrlje, mogu se ispisati s datumima proizvodnje/brojevima serija) i ne-tkane tro-vreće (velikog kapaciteta, lako se pune) za unutarnje ili vanjsko pakiranje sušenih proizvoda, grickalica, kuhane hrane itd.
Vrste klijenata: tvornice za preradu hrane, lanci trgovina zalogajnicama, lokalni distributeri specijaliteta itd.
Značajke kupnje: Zahtijevati sukladnost s certifikatima o sigurnosti pakiranja hrane; trebaju značajke-otpornosti na vlagu i{1}}mirise; neki klijenti zahtijevaju prilagođene veličine kako bi odgovarale različitim specifikacijama proizvoda.
5. Državni i poslovni klijenti nabave
Osnovne potrebe: Cijeli asortiman ne{0}}tkanih vrećica za poklone za događaje, promotivne vrećice i pakiranja za dobrobit zaposlenika.
Vrste klijenata: Vladine agencije, javne ustanove, velike poslovne grupe itd.
Karakteristike kupnje: velike pojedinačne{0}}količine kupnje; vrijednost ekoloških atributa proizvoda, reputacije marke i standardizacije prilagođenog ispisa (npr. teme događaja, organizacijski logotipi); provoditi stroge provjere kvalifikacije dobavljača.
Sažetak
Koristeći svoje temeljne proizvode i regionalne prednosti, Shandong Kaisen Packaging može precizno doprijeti do ključnih skupina kupaca kao što su supermarketi, ugostiteljske tvrtke i robne marke putem preciznog pozicioniranja ciljne publike, brzo povećavajući svijest o marki i tržišni udio. Pomnim praćenjem tržišne dinamike i promjena u potrebama kupaca, te fleksibilnim prilagođavanjem metoda promocije, tvrtka može maksimizirati učinkovitost promocije i postići održivi razvoj.
